出品 | 虎嗅科技组

头图 | 视觉中国

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

如果给零丁后的荣耀作念份成绩单的话，至少在解题顺序上，确切挑不出什么问题。

零丁之初，荣耀在国内市集的占比从巅峰时期的16.7%滑落至3%，但成绩于从华为分出的研发团队，以及相对齐备的供应链家底，荣耀在不到四个月的时候里还原了家具迭代节拍。

此后几年，荣耀逐渐完成了线下渠说念铺设、家具矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等职责，老练郑重地朝着自强门庭的主义大步迈进。

这些布局在2023年三季度得到了回馈：期内荣耀以19.3%的市集份额登顶国内智妙手机市集，同期斩获国内出货量第一桂冠。

张开剩余88%

即便跳出智妙手机这个卷到爆炸的红海市集，将荣耀零丁后的故事放在职何一个行业中，都号称遗迹。

不外，就在一切向好之时，来自市调机构的一份阐发给荣耀泼了一盆冷水——2024年四季度，荣耀新机激活量同比下滑13.4%，市集份额跌落至13.26%，在国内手机市集名按序五。

数据起原：IDC、Counterpoint Research

1月14日晚间，坊间以致出现神话称，荣耀CEO赵明已“带队下野”，天然荣耀官方在次日回话称该神话为“演叨音讯”，但值得疑望的是，就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO启动铺平说念路。

在脚下的时候节点上，市集份额的大幅下滑，以及围绕CEO的神话袒露，荣耀上市之路是否还会一帆风顺？莫得“犯过大错”的荣耀，又为什么会濒临“高开低走”的场合？

红运的赠给，标好了价钱

荣耀在零丁后获取的到手，可能连这家公司自身都无法复制，因为它确切在某一阶段内集皆了智妙手机厂商到手的通盘身分。

四肢一个为招架小米而出身的品牌，荣耀早期带有浓厚的“互联网手机”印章，线上/线下渠说念资源的分拨存在着明显的整齐齐整问题。而在中国手机市集，线下渠说念的缺位，基本就意味着不错告别三四线城市市集，更妄谈下千里到县一级和州里市集。

但荣耀的独特之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新时期有限公司，是由深圳市灵敏城市科技发展集团与30多家荣耀代理商、经销商共同投资设置的，其中不乏爱施德和天音控股这种在功能机时间便买通世界经销累积的巨头。

在这么的配景下，零丁的荣耀最无用缅念念的就是线下渠说念的设置问题。在2021年底，荣耀的线下门店、专柜就已跳动3万家，线下销售占比跳动70%，此时距离荣耀零丁刚刚往日一年。

而在供应链的问题上，任正非曾在送别荣耀时暗示，“最缅念念的如故供应链问题”，而以赵明为首得一众“手机老炮”则远超预期地完成了这个任务。

2020年11月，在荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之时，荣耀就已先一步在园区内对供应商启动了“供应链协同”的相接培训。一个月后，荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等往日通盘的境外勾通伙伴，尽数签署供应公约。

值得一提的是，不同于一般手机巨头对供应商“敲骨吸髓”式的压价，荣耀对供应商可谓十分和缓。

一位供应链从业东说念主士曾向笔者暗示，荣耀与另外一家国产手机巨头都曾派出驻厂工程师团队，与我方方位的公司融合开采某型玻璃盖板，但后者压价要比荣耀“高得多”。

另外，在荣耀引入的资方中，以致也能看到供应商的影子，比如在2022年11月，荣耀以定向增发的方法拿到京东方的投资，这在手机行业中十分荒废。

实质上，如果梳理荣耀当前的股东信息就会发现，四肢一家手机公司，荣耀险些是将国有本钱、经销商、供应链、挪动运营商、第三方本钱全部系缚在了统统，这也很好证据注解了为什么荣耀能够在短时候内崛起。

为止2024年，荣耀的23家股东。数据起原：天眼查

但荣耀与队友们确切能作念到“一荣俱荣、一损俱损”吗？偶而并不成。

举一个简便的例子，自2023年以来，险些通盘的国家具牌都在喊“进犯高端市集”，除了完善家具力、升迁品牌价值外，落在销售渠说念上就是真金白银的参预。比如除了各家都有的线下门店租房补贴外，vivo还在客岁晓谕拿出50亿用于价钱补贴和经销商让利。

愈加无法忽视的是来自华为的压力。以华为Mate60系列四肢分界线，在2023年第三季度后，华为在国内市集的市集份额飞快从13%升迁至上季度的18.04%。而荣耀的市集占有率则从同期的19.3%滑落至13.26%。

关于荣耀的经销商来说，他们中间的大多量亦然华为的经销商，尔后者的部分机型是不错涨价卖出的，资源该如何歪斜，这个采选并不难作念。

同期，关于荣耀来说，研究到经销商自身就是公司的股东，他们不管如何都无法牵着股东们去签署独占公约。

这其实也反馈出了一个无比实践的问题，当下荣耀的竞争敌手是小米、是OV，更是华为。

如何开脱替身的红运？

在荣耀零丁之初，坊间曾流传过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会别迟到。以此描摹华为与荣耀之间拖迟滞拉的干系。

但从实质阐扬来看，荣耀与华为之间，堵截得不可谓不干净。

2023年11月，在荣耀100系列的新品发布会上，赵明晓谕从荣耀100手机启动，荣耀的云干事、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等运用全部升级切换，与华为的干事进行切割，二者的用户账号将不再互通。

而在家具定位上，荣耀也完成了一轮品牌重塑。

在荣耀零丁之初，荣耀曾凭借Magic 3、荣耀50等机型，结踏实实地吸纳了一批华为的赤诚用户，这些手机的共性之处在于，不管是诡计谈话如故功能参数，都实现了对华为的“像素级”参照。

在华为由于外部原因导致的缺货时，荣耀能够提供体验险些一致的同类家具，这为荣耀的崛起奠定了基础。

母狗 拳交

但跟着华为的转头，荣耀也在念念尽办法塑造与前者的错位竞争。一个璀璨性事件是荣耀X50系列手机的发布。

天然它的起售价钱仅为1399元，是个原原本本的初学款机型。但其充分阐扬各异化竞争的秉性，主打“大容量电板”、“十面抗摔”的卖点，如果梳理下华为的初学机型，就会发当今后者的家具序列中，饱和莫得同类型家具。

凭据荣耀官方线路的数据，为止2024年10月（发售后15个月），这款手机的出货量达到1500万台，不错作个对比：在华为P系列历代机型中出货量最高的P30，其全家具周期的最终出货量为1580万台。

荣耀X50系列的到手，充分证据了两个问题：

第一，天然通盘的手机厂商都在喊冲击高端，但初学机市集的需求要鼎沸得多。

第二，即等于智妙手机市集高度同质化的今天，也不错挖掘出新的生态位。

而在荣耀X50发布后，荣耀在后续家具迭代上进行了重新梳理：定位于中端市集的荣耀数字系列（荣耀100/200/300）启动越来越多地温柔女性用户的需求；在各家旗舰机型相接卷影像参数时，荣耀Magic 7将AI四肢中枢卖点。

在刚刚往日的12月，荣耀更是告成发布了全新的家具系列——荣耀GT。其定位为“年青一代的电竞手机”。

通过这些家具不错看出，以赵明为代表的高管团队目光不可谓不毒辣，险些是捱风缉缝般地在红海市集会完成对家具定位的重塑。同期也能看到荣耀正在戮力于开脱“华为替身”的钢印，但从本年四季度的成绩单来看，这份戮力暂时还没能得到完了。

AI会是谜底吗？

四季度，历来是手机厂商发布会的密集节点，念念在这个时候点给东说念主留住深远印象并险峻易。

但赵明作念到了。

在荣耀Magic 7系列的发布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡，一时博得满堂红。

实质上，不同于好多手机厂商在AI主见上的亦步亦趋，荣耀基本算是手机行业中最早将AI四肢家具卖点的品牌。早在2016年发布的荣耀Magic机型上内置了Magic Live系统。

其中有一项功能，令笔者于今印象深远——系统可智能识别信息中的重要词，并提供日程添加的干事。不妨算算，这项功能比硬件厂商冷落的“AI Agent”要早了些许年。

靠着早年的“AI基因”，自客岁启动，荣耀便启动不遗余力地押注AI。

当前，行业中关于AI的运用偶而不错分为三种：

第一种主淌若将大模子时期集成到具体运用中，比如常见的语音提要、灵敏搜索、图片剪辑等纯功能类运用。

第二种是让AI深入到操作系统层级，使其具备更强的感知、推理才智，以救助愈加复杂的操作。

第三种则是在第二种的基础上，将AI才智镶嵌到硬件、干事，以致第三方干事中。

而荣耀关于手机AI才智的搭建，基本不错看作是第三种旅途的推动。比如在MagicOS 9.0上，既能看到YOYO这种手机系统自带的智能体，也能看到荣耀与中国挪动的灵犀大模子协同的AI智能体。

可问题在于，中国挪动四肢荣耀的资方，两者相互灵通模子接口理所应当，至于其他第三方模子的互信问题，可能并不好惩处。

单就效果来看，荣耀在AI上的参预，也暂时未能告成作用在市集阐扬上，研究到寰球智妙手机行业也曾捏续6个季度增长，在这一轮飞腾周期扫尾前苍井空qvod，荣耀要如何完了在AI上的押注，这只怕是管束层必须要面对的问题。

发布于：北京市