前排声明，差评君的旧手机没放转转上回收，这篇著述也不是转转告白白虎 美穴，大伙们可以宽心食用。

本年小红书，不是把年度词颁布给了抽象嘛。

如果要在互联网里，评比一个最抽象的告白。那转转、瓜子二手车为代表的二手商们，足以击败拼多多，喜提当之无愧的年度最炸裂甲方。

其告白插入之生硬、遮盖范围之广博、用词之魔性洗脑，致使完成了对网友们的反向驯化。

母狗 拳交

不论你看的是什么告白，不论你看到那处。屏幕里的东谈主齐能在你正尽兴的时辰，片刻掏脱手机，然后冷凌弃地念出那句台词：

我这台爱疯十三在转转二手平台上头买的，整整比新机低廉 3000 多呢！

致使，即便莫得投放，网友齐会在听笔直机、汽车等关节词时，自动警醒地接出一句：我放转转上回收了。

号称现代最得胜的全网巴浦洛夫实验。

看着它们在网优势生水起，抚养了无数自媒体，那二手商们我方到底过得好不好呢？

今天差评君就主要念念先聊聊回收三剑客里的转转。

先给不咋冲浪的一又友粗拙先容一下，转转到底是什么？

学术少许讲，转转是闲置物品交往平台，业务遮盖手机、数码、典籍、衣饰还有产品，致使瓜子二手车的业务，转转也抢来作念了。

再来个糙少许的譬如，转转的主要业务相称粗拙，即是有平台作念质检的闲鱼，不啻卖鞋的得物。

闲鱼主若是作念 C2C ，即是用户卖给用户，平台就提供一个交往的时局。

而转转固然也有 C2C 的功能，但其中最主要的业务，如故 C2B2C 。

即是转转官方来收走你的东西，平台会找质检员出一份陈诉，涵盖外形、功能、配件等等，再放到平台上对外销卖。

这个门道再往下，还能分出两种步地，永诀是回收和寄售。

所谓回收即是平台费钱买走你的机器，回收价钱会说明质检师的评估进行估价。平台再涨价转卖出去，从中赚差价。

另外一种是寄售，把产品邮寄给平台进行验机，平台给检测陈诉。不仅可以由我们来敲定售卖价钱，平台还声称 90% 的商品齐能在 7 天内卖掉。

不外，四肢代价，平台不仅会收取手续费，还有期间做事费、质检做事费。

有东谈主在酬酢平台共享过，我方卖了两千多点，后果平台抽走了 424 元的用度。。。

由此可见，转转这贸易的利润似乎止境可不雅的。

而且，用户们通常齐欢欣买账，因为手机、电器、车这种东西，通常教师和估价的水齐比拟深。

是以，相对透明和好监管的互联网平台，在提供验机和更好的做事之后，很快就从市集里分走了很大一杯羹。

尤其是 2020 年收购了另一家二手手机交往平台找靓机后，转转的3C 数码B2C 业务支付订单量同比增长 267.2% ，GMV 同比增长了 131.1% 。

第二年，转转 2 月的自有手机日收货量冲突了 15000 单，是垂直回收平台的近两倍。

而转转之是以能起势，差评君认为和它的 " 布景们 " 脱不了关系。

转转当先，其实只是 58 同城中的一个二手频谈，但之后它不单是背靠 58 ，同期还赢得了腾讯、小米的投资。

致使靠着腾讯，转转拿到了微信做事列表的一隅之地。

你当今掀开微信做事，下滑就能找到转转的进口。靠着这个小武艺进口， 2018 年转转的月活就达到过相称漂亮的 5000 万。

ok ，吹的部分到这里就差未几了。

因为到这里，似乎即是转转的巅峰期。

其时的转转还能跟闲鱼掰掰腕子，自后渐渐月活就开动掉队了。说明 QuestMobile 的数据骄横，截止本年 4 月，转转的日活不升反降，只须2408 万了。

固然转转曾表现过，公司一经在 2023 年年底兑现了盈利，但 2020 年之后，转转就不再对外详备地线路数据。

但好在，转转的竞争敌手们齐是本钱市集的老熟东谈主，从它们公开的数据中，咱也能看清二手手机回收圈子，到底是个如何的近况。

通过 " 国内第三大 " 二手手机回收商闪回科技递交的招股书中，差评君就发现了转转的数据，在手机回收做事提供商圈子里，照实排在了行业第二，而且跟第一也差不了若干。

况且， 2023 年，转转的手机回收年销售金额达到了 73 亿。

公司 A 为爱回收，公司 B 为转转

望望各家销售额，是不是嗅觉大伙日子过得可以？

但闪回科技履行一直在耗损，哪怕是行业老老迈的爱回收，在 2023 年之前齐在亏，五年亏掉了 46 亿。

而且这行的毛利率也一直不高，爱回收直到 2020 年，毛利才气微从个位数增长到 12% 险峻。而闪回科技直到 2024 年，毛利率齐只须 4.5% 。。。

一方面是转转和爱回收这种靠当中间商来获利的步地，成本干与相称高。

2022 年第四季度，光是用在回收、物流还有仓库运营各式地点的用度，就花掉了快要 25.4 亿，其中营销用度又花了 5.4 亿。

和隔邻靠社区生态，坐拥上亿月活的闲鱼不同样，爱回收们因为品类更靠拢。投流买量搞营销上，就不可停。得靠不停地投流、刷存在感，才气获客滚动。

为了知足回收需求，还需要建门店和质检中心。

转转在寰宇有 2000 名质检员。寰宇有三个质检中心，光是在西海岸的质检中心和仓库，建设立花了 15 亿。

除此以外，最近两家齐在不停地扩大门店领域，转转光是面向耗尽电子的门店，在本年年度就要到 800 家操纵。

差评君唾手搜了一下，公司临近 900 多米就有一家。

而且这店开起来可未低廉。隔邻爱回收的创举东谈主陈雪峰曾算过一笔账：一家通俗门店一次性硬件干与为 7 万元，一个门店每月运营成本约 3 万元。

我们拿这个金额悍戾地套给转转，那么单单是门店运营，它每个月就要花 2400 万。

另一方面除了成本高，这钱整得还不 " 振奋 " ，因为中间商主若是靠平台信任度来获客。

也即是你信我的教师和做事，你就来我这卖，来我这买。

这就使得平台不可涨价太多。

说明广发证券的酌量数据，爱回收的涨价率中位数在 52% ，转转的涨价率中位数在 48% ，齐比传统回收渠谈的 60%-80% 要低。

不仅不可涨价过多，一朝爆出太多丑闻，还会径直影响到我方的贸易。

前两年转转就因为阴阳公约的丑闻，被东谈主喷上了热搜。抖音博主 @猴大腕 在转转花了 3112 卖了一台的 128G 的 iPhone 12 Pro ，总结又在转转上回收了，后果对面估完只剩 1990 元了。就转手的事，手机价值就暴跌 1122 元。

之后博主又试了几次，前后悉数花了 13610 元买机器。回收后，只可卖 9567 元，差价达到了 4043 元。

不仅是价钱出现了较大的进出，验机的陈诉也出现了口径对不上的问题。用户买机的时辰，平台说录像头闲居，卖机的时辰又改口说拍照有斑。

趣评测的创举东谈主李杰灵也曾对媒体示意过，因为有回收机器数目的KPI ，是以有些平台会把二手机的回收价钱估得比拟高。等收到机器之后，再从中‘挑舛误’来压价。

虽说四肢非见识业务，各家平台或多或少齐会遭受雷同的问题。

但靠信任吃饭过日子的中间商们，很难说到底能经得起几波这么的公论危急。

而且，就像转转创举东谈主胡伟琨我方说的：" 从 PC 时期到出动互联网时期，迄今为止，新品垂直电商莫得过得卓绝好的。垂直电商到终末齐会濒临一个生涯弧线，即是扩大领域则获客成本变高，不扩大领域则濒临增长天花板。 "

简而言之，即是某个电商赛谈走到终末，即是会进入瓶颈。投流成本越来越高，不扩大就停滞。

各家不得不念念各式活动，来扩大我方的获利品类。

转转师法过多持鱼，出过卖书的 " 有书 " 。还作念过雷同得物的潮牌已然平台 " 切克 " 。旧年转转又投资持股了特意作念二手豪侈的红布林。

致使， 2022 年的时辰，连隔邻瓜子的二手车贸易齐抢了，上了一大齐新动力车，还砸了不少钱搞投放。

面对成本压力，不免会竖立了一些来钱更快的业务，比如《 告贷优选 》。

也曾，隔邻二手车交往平台优信，往日贷款能占到总收入 48% 。

除了放贷以外，转转和爱回收齐出过利润更高的租出和买断做事。

转转推出的叫 " 趣租机 " ，爱回收叫 " 享换机 " 。

据开甲财经 9 月份的测算，趣租机上租出一款 99 新 iPhone 14 Pro Max 的概括年化成本高达 39.05% 或 55.29% 。

天然了，对平台来说，这无非即是多了条获利的门道。获利嘛，无可厚非。

只是四肢二手交往平台来说，我们更乐意看到的冲突，应该是二手业务自己。

尤其是通盘这个词二手市集还有空间。说明 QuestMobile 发布的陈诉，旧年闲置交往 APP 行业活跃用户领域同比增长近 30% ，增长在通盘这个词出动购物行业位列第一。

各家的日子也没那么痛心。爱回收也算是渐渐开脱了耗损，转转不也说，我方旧年年底真盈利了。

粗略再等等，群众就能走出一条能行的路了。

这可能亦然为啥，各家二手商能有底气，承包通盘这个词互联网的抽象告白艺术。

撰文：star白虎 美穴